第一：銷售團隊(duì)如何戰勝(shèng)惰性

1．強烈的欲望

作爲銷售人員，欲望是一種必不可少的動力。是什麽可以讓你在風雨路上前行
，隻爲瞭(le)去拜訪一個客戶？是什麽可以讓你面對拒絕永不放棄？這就是欲望！你渴望著(zhe)成功，你希望獲取财富，有瞭(le)對成功的強烈欲望，惰性心理就無處遁形瞭(le)。

2．明確的目标

目标的確(què)定是方向的作用，方向可以使銷售人員感受成功的心理指引。明確(què)的目标就是清楚目标的真實價值，不能太随便地確(què)定一個沒有很大價值的目标，這樣很容易使人在實現目标時失去熱情而喪失毅力。要選擇有比較長遠利益的目标，而且這個目标是一定可以完成的。如果使我們總是感覺不會完成，會在心裏産(chǎn)生倦意，很容易喪失毅力和信心。這個目标也要非常的具體，不能太多太雜，太多太雜的話會大大降低行動的效率，使精力不集中，思想不專注，進而不能深入下去，這樣就不會有太大進展，最終導緻在完成每件事時都沒有足夠的毅力。

3．有效的計劃

惰性，讓人在應該行動的時候懶於行動，兵者十渡 拓展基地可以幫助您提前制訂一個詳細的計劃並堅定不移地去執行，是戰勝惰性的好方法。爲瞭能有效地去行動，計劃要做得簡練而具體，過於簡單的計劃就不能稱之爲計劃，而太複雜的計劃缺乏靈活變通性，也會降低做事的效率。如果銷售人員能夠做到以上3點
，戰勝瞭惰性，在開發新客戶上多下工夫，業績自然會提升。

第二：銷售拓展培訓的目标

正確認識競争和壓力，培養良好的心理素質；

培養相互合作的全局觀念；

樹立敢於(yú)挑戰、不畏艱(jiān)難實現目标的态度；

樹立誠(chéng)信爲本的理念，建立以目标爲導(dǎo)向的觀念；

改善成員之間的人際關(guān)系，增強團隊(duì)的凝聚力；

通過個(gè)人成長(zhǎng)實現自我認可和自我實現

第三：銷售團隊(duì)的拓展課程特點(diǎn)

此課(kè)程是實現學員在超越自我的壓力面前,能有效激勵(lì)他人和自我激勵(lì)；

通過精心設定的目标和任務,使團隊在壓力
、沖(chōng)突的情況下感受團隊的重要，並(bìng)達到認識自我，突破自我的效果；

激發出銷售人員的原動(dòng)力，去挑戰真正的困難，更多時是去挑戰自己想象出來的困難
，這個世界存在太多的"虛掩著(zhe)的門"；

通過戶外體驗式培訓，使參訓學員深刻體會到"人最大的敵人就是我們自己"的真谛；

針對基地銷售團隊的特點制定如何打造銷售隊伍的"整體勢能"，幫(bāng)助銷售人員鬥志更加高昂的投入今後的工作當(dāng)中，進而打造出能 征善戰的精英銷售團隊

第四：銷(xiāo)售提升能力四種(zhǒng)方法

1、自我的積累：銷售人員應當在銷售理論，知識，經驗和能力上積累和提升。注重自我的總結和反省，找出自身的不足。     2适應能力的提高：銷售人員都在不斷接觸新的企業，新的上司，新的市場(chǎng)和新的客戶，這必然需要你較強的适應能力。銷售人員的性格應該是外圓内方，具有包容性和豁達性。     3找個好上司：好的上司，才是你實現自我價值的先天條件；上司對你的認可，理解和寬容，才能有施展自己才能的空間。如你的上司不欣賞你，那就得改換門庭瞭(le)。     4提高你的書面表達能力。許多銷售人員最怕做的是寫總結，寫方案，寫計劃；這些書面文章或許沒有太大的功效，但是你展現自己的最好機會。計劃做得規範，總結寫得流暢，方案做得周密；你的上司就會認爲你的人才，你就會有上升的機會。否則你可能永遠都是銷售員。

第五：常見(jiàn)銷售團隊(duì)的問題

1、新客戶開發難      2、大客戶管理難   3、應收款的控制難  4、企業制訂的銷售政策與市場(chǎng)現狀難匹配 5、新産(chǎn)品銷售難  6、與客戶溝通難 7、銷售指标完成難  8、實現個人價值難

第六：銷售團隊的兵者十渡 拓展活動課程

1：目标設定   空中抓杠 目标市場(chǎng) 瘋(fēng)狂市場(chǎng) 七巧闆

2：激發(fā)激情   卓越圈 領袖風採(cǎi) 挑戰吉尼斯

3：高品質溝通  驿站傳書  數字傳真機  盲人方陣

4：拓展意志力  徒步穿越  畢業牆 黑洞

5：激發(fā)潛能    快球  空中跨橋  高台演講(jiǎng)

6：感恩責(zé)任    風(fēng)雨人生路 茫茫人海

第七：銷售團隊(duì)的拓展課(kè)程收益

1、強烈的目标達(dá)成信念+勇往直前的挑戰意識+天衣無縫的團隊(duì)協作；

2、狼團隊(duì)成員面對挫敗(bài)，他們的反應不是倦怠、沮喪或屈服，而是重新整裝待發，投入眼前的任務；

3、在狼性團隊中失敗(bài)是一件好事，失敗(bài)是有價值的，失敗(bài)是成功之母，失敗(bài)是成功的敲門磚、墊(diàn)腳石；

4、狼性團隊(duì)理念如何結合實際(jì)工作中的應用；

5、狼性團隊(duì)解決問題的關(guān)鍵因素，如何提高效率。